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让渡值原理是一切企业、产品和服务追求竞争优势的核心原理,其基本概念是:一件商品或一项服务,其自身价值及其附加值,与消费者获得这件商品或这项服务所付出的货币价值和非货币价值之差值,既为让渡值。也就是说、一件商品或一项服务,其“让渡”给客户的价值越大,其竞争力就越强,其它商业原理(如:商圈原理、MALL原理、差异化原理等)均是对让渡值不同权重的贡献。房地产项目如何通过设计手段、营销手段、品牌手段等来提高其让渡值,进而提高市场竞争力,是每一个房地产人值得深思的课题。


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