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房地产策划公司如何打造项目的战略价值流


所谓的房地产项目战略价值流,简单的说,就是决定这个项目生死成败的关键因素,也就是项目的核心竞争力,其意义不言而喻。它与房地产卖点不同,一个房地产项目可能有十几个,甚至几十个营销卖点,但战略价值流只能有一个,至多两个。如何构建一个房地产项目的战略价值流是房地产策划公司的核心命题。世界杯乐天堂的经验是:要想打造房地产项目的战略价值流,就必须采用“双轨并行”的“反链策划”模式(这是世界杯乐天堂独创的房地产策划理念,尤其适用于房地产拿地策划、房地产前期策划、房地产开发定位策划、房地产概念性规划等),即从品牌线和产品线入手,来打造项目的战略价值流。首先,通过品牌调研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等,制订项目的品牌定位战略,用以在战略上来压制或者说超越竞争对手,这一过程需要房地产策划师具有极强的房地产原创品牌概念开发策划能力。其次,是品牌战略在产品层面的回归,也就是说把品牌概念落实到产品,用品牌概念方案指导项目的规划设计方案,即,用方案来管理方案(用“形而上者谓之道”管理“形而下者谓之器”),使项目由品牌概念到产品设计(由里到外)做一致性展开。为什么只有这样做才能打造一个项目的战略价值流,从而使项目立于不败之地呢?这是因为,一个房地产项目无论事先怎样策划,怎样规划,怎样建设,最终都是要进入市场,参与市场竞争的,获得投资收益。要想在竞争中取胜,只有品牌才能带领项目实现这一目标,这是因为,最能和消费者发生关系的,往往不是产品本身,而是品牌、概念和形象。所以,我们必须“以终为始”,采用“反链策划”模式才能打造一个房地产项目的战略价值流——一个消费者或许可以接受或容忍一件产品在技术上的小瑕疵,但绝不会接受在战略定位层面的错误。

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