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房地产营销就是沟通

房地产营销就是沟通,从竹篱茅舍到高屋华堂,客户与发展商的利益无不在沟通之中实现转换。
如果说房地产策划是为项目预设价值、创造价值的话,那么,房地产营销就是为实现这一价值而努力的过程,也就是实现由概念到资本的过程。世界杯乐天堂在长期实践中,总结出了房地产集成营销法和房地产体验营销法:

房地产集成营销法
在房地产营销服务链的各个环节配置优质人才,力求努力做好每一个细节,并把每一个细节都转化为项目营销的价值卖点,通过有效的渠道开发来推动项目的快速去化,通过深入发掘项目价值来实现项目增值。

房地产体验营销法

房地产体验式营销是体验经济的具体实践,是概念营销的升级版。

房地产品牌概念是体验营销的核心——就是以卖场为舞台、以服务为演技、以包装为道具、以销售为目的而创造出来的“营销故事”,使产品与消费者产生强烈的情感共鸣。其中,项目是有形的,服务是无形的,在为客户提供“营销故事”的无形服务过程中,他们体验到了项目价值,以及未来的生活情景和生活方式,这将深层次的激发他们的购买愿望,促进营销目标的实现。


世界杯乐天堂的房地产营销感悟:

要想营销好一个项目,你就必须和你的项目“生活在一起”,理解它,热爱它、渗入它,把它放在你的心上。事实上,如果你不能把它凝练成一个主题、演绎成一个故事、浓缩成一个目标,你就不可能真正的实现营销的增值服务。


世界杯乐天堂房地产销售招商营销代理主要操盘内容包括:

一、房地产营销团队内训

内容包括——《营销学概论》、《房地产(含商业地产)基础知识解说》、《房地产营销实务》、《房地产销售流程》、《项目规划设计方案解析》、《项目市场调研与营销策划总案》、《项目营销200问答》、《项目组管理手册》以及销售实战模拟、讨论、考试、择优上岗。

二、房地产销售案场管理

内容包括——日常管理制度、团队组建和激励措施、各类报告报表管理体系、个人业绩指标竞赛制;

三、房地产销售技术分析

内容包括——每周每月营销效果分析及其对策调整、成交客户分析、来访客户分析、退订客户分析、成交率分析及其改进方案

四、房地产营销控盘管理

内容包括——各阶段的推广思路与目标、各阶段宣传主题及媒体计划、各阶段推出单位与价格策略、制订加推价格表、深化培训、组织销售研讨会,经验分享会等、协助开发商团购谈判、协助处理特殊客户和突发事件等

五、房地产促销活动方案和价格策略方案

内容包括——时间节点(节假日、黄金周、民俗节日等)促销活动方案——活动主题、广告投放、费用预算等;销售节点(销售率30%60%等)促销活动方案;项目节点(开盘、开业、封顶、入伙等)促销活动方案;公关活动方案——品牌发展论坛、新闻发布会、公益事业等

六、房地产品牌形象控制

内容包括——销售中心示范单元设计建议;模型建议;地盘包装建议;看楼通道建议



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